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Seminar Einkaufsverhandlungen

Webinar

Onlineseminare der Tiramo

Wir nutzen für dieses Seminar die Plattform „Zoom“ bzw. „Microsoft Teams“.

Sie müssen keine Software installieren; die bequeme Teilnehme über das Internet ist möglich.

Seminarbeschreibung

Das betriebliche Einkaufswesen

  • Bedeutung des Einkaufs für Unternehmen
  • Anforderungen an den Einkäufer
  • Einkauf und Zielsetzung

Einkauf und Vorbereitung der Verhandlungen

  • Verhandlungstypen
  • Verhandlungspartner
  • Entscheidungsfindung
  • Process Flow Card im Einkauf
  • Zielvorgaben im Einkauf

Verkauf und Einkauf

  • Verkäuferhandbuch
  • Grundmotive des Verkäufers

Verhandlungsführung und Kommunikation

  • Rhetorik (Grundlagen)
  • Kommunikation und Kommunikationsquadrat
  • Verbale und non verbale Kommunikation
  • Körpersprache (Kinesik)
  • Interkulturelle Kommunikation 

Verhandlungsablauf

  • Sachliche u. fachliche Ebene
  • Psychologischer Hintergrund
  • Verhandlungsstile
  • ZOPA und BATNA
  • Stufen der Verhandlung

Tipps und Tricks in der Verhandlung

  • Fragetechniken 
  • Argumentationshilfen

 

In diesem eintägigem Online-Seminar führen wir Sie in des Thema ein.  Dabei legen wir auf eine einfache Darstellung der Thematik Wert und gehen auf Ihre Fragen ein.

Für wen ist der Kurs geeignet?
  • Unternehmer/-innen.
  • Kaufmännische Mitarbeiter/-innen.
  • Alle an Weiter- bzw. an Fortbildung interessierte Menschen.
Methodik
  • Darstellung
  • Fallsituationen und Lösungsbeispiele
  • Übungen
  • Aktive Mitarbeit
  • Besprechung individueller Fragen
Seminardauer

Seminarzeit: 09.00 bis 17.00

Seminartermine

Die Termine für unsere Seminare finden Sie auf einer separaten Seite.

Seminarabschluss

Sie erhalten nach dem Seminar eine Teilnahmebescheinigung der Tiramo.

 

Teilnehmeranzahl

Unser Ziel sind individuelle Trainings, so dass wir die Gruppen auf eine maximale Anzahl von 5 Teilnehmern beschränkt haben.

Technik

Anforderungen an die Software:

Sie können via Zoom oder MS Teams ohne die Installation eines Programms teilnehmen. 

Installationen sind optional.

Anforderung an die Technik:

Sie benötigen ein Mikrofon, einen Lautsprecher und eine Webcam (optional).

Datenschutzerklärung gelesen?

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